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　　保定天威保變電氣股份有限公司(以下簡稱天威保變)一舉擊敗ABB、韓國曉星、法國阿海法等眾多國際知名公司，成功中標(biāo)印度國家電網(wǎng)公司輸變電工程項(xiàng)目。據(jù)悉，此次中標(biāo)項(xiàng)目包含多臺750kV級變壓器，合同金額約合3.5億元。這是我國自主研制的750kV級超高壓變壓器首次跨出國門，創(chuàng)造了國內(nèi)企業(yè)出口變壓器產(chǎn)品電壓等級高、一次簽單總?cè)萘慷嗟男录o(jì)錄。該合同的簽訂，也標(biāo)志著天威保變成功拓展海外新市場，進(jìn)一步確立了該公司在超高壓、大容量變壓器國際市場上的地位。

　　另辟蹊徑：國際市場出口升級調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與出口結(jié)構(gòu)，促進(jìn)增長方式的轉(zhuǎn)變，已成為天威保變的一大選擇。

　　前幾年，為滿足電力裝備市場激增的需求，國內(nèi)變壓器企業(yè)曾一度磨刀霍霍、紛紛增加產(chǎn)能，可是從目前情況來看，國內(nèi)變壓器行業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，為了贏得市場份額，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，各大企業(yè)紛紛叫苦。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，如此激烈的競爭格局今年仍不會改變，并將趨于白熱化，于是積極拓寬國際市場成為當(dāng)下變壓器企業(yè)的共同選擇。

　　在此背景下，天威保變加大科研投入力度，技術(shù)優(yōu)勢不斷穩(wěn)固，國際市場影響力、國際市場聲譽(yù)不斷提高，變壓器、電抗器等產(chǎn)品品種、電壓等級、容量穩(wěn)居國際同行業(yè)地位。信息來去年12月6日，天威保變與山東省電建三公司成功簽訂出口沙特阿拉伯拉比格2660MW亞臨界燃油發(fā)電工程變壓器分包合同，按照合同要求，天威保變將向沙特阿拉伯提供2臺SFPZ-850MVA/400kV主變壓器和4臺SFF-63MVA/22kV廠用變壓器。

　　2007年5月，印度尼西亞舉行首臺600MW機(jī)組配套主變國際招標(biāo)項(xiàng)目，天威保變在同ABB、西門子等國際知名變壓器公司的激烈競爭中脫穎而出，一舉中標(biāo)，天威保變也成為當(dāng)時(shí)國內(nèi)直接出口600MW機(jī)組主變(SFP-685MVA/525kV)的廠商。

　　與此同時(shí)，天威保變源源不斷地將先進(jìn)技術(shù)輸向國外，實(shí)現(xiàn)出口升級。信息來2008年6月，天威保變與埃及EnergyaIndustries公司簽署了《技術(shù)轉(zhuǎn)讓及新工廠建設(shè)技術(shù)支持協(xié)議》，向其轉(zhuǎn)讓66kV、245kV電力變壓器和11kV、22kV油浸和干式配電變壓器生產(chǎn)制造技術(shù)，以及向其提供合同范圍內(nèi)埃及變壓器新工廠建設(shè)技術(shù)支持。僅這一項(xiàng)技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議總金額便高達(dá)146.0874萬歐元。

　　回顧企業(yè)近幾年的出口歷程，天威保變總經(jīng)理利玉海對記者感慨地說：從過去的230kV變壓器，到今天可以出口750kV變壓器，企業(yè)在出口結(jié)構(gòu)中取得了長足的進(jìn)步。此次產(chǎn)品中標(biāo)是繼獲得印度尼西亞SFP-730MVA/500kV變壓器、沙特阿拉伯拉比格電廠SFPZ-850MVA/400kV變壓器、加拿大BCTC公司TX-650MVA/230kV移相變壓器產(chǎn)品制造合同之后，企業(yè)在國際市場上取得的又一次重大突破。

　　穩(wěn)抓穩(wěn)打：變壓器仍為支柱此次簽訂的3.5億元的出口合同顯示，天威保變將在20～27個(gè)月內(nèi)完成中標(biāo)產(chǎn)品的制造、運(yùn)輸、現(xiàn)場基礎(chǔ)建設(shè)和設(shè)備安裝工作，因此并不會對公司今年的業(yè)績產(chǎn)生重大影響。

　　不過，毋庸置疑在國內(nèi)變壓器行業(yè)產(chǎn)能過剩的情況下，走出國門參與市場競爭，不但可以為公司提供新的市場機(jī)遇和營銷渠道，提高公司市場競爭能力，而且更可提升公司的整體水平和國際影響力，天威保變已成為國內(nèi)變壓器出口的一大典范。